Marc Baumgartner
Verkaufsleiter Büroeinrichtungen, Bene Schweiz AG
Super, dass Sie den direkten und persönlichen Weg suchen. Gerade in Ihrem Geschäftsbereich, wo es um grössere Geldbeträge geht, sind der Aufbau von Vertrauen und das Verständnis der Bedürfnisse des Gegenübers enorm wichtig. Das persönliche Gespräch ist der beste Weg dafür. Deshalb treffe auch ich mich bereits jetzt wieder mit potentiellen Neukunden. Und habe festgestellt, dass die sich nach Wochen hinter der Webcam gerne wieder austauschen.
Wichtig scheint mir, dass Sie für Ihr Treffen einen relevanten Aufhänger haben. Was also könnte Ihr Gegenüber im aktuellen Kontext interessieren?
Wenn Sie dazu konkrete Ideen, Lösungen, eine relevante Aussensicht, ein realisiertes Projekt oder neue Produkte haben, dann machen Sie doch das zum Thema und zum Grund Ihres Anrufs. Damit wecken Sie Neugierde.
Wichtig: Ich würde mittelgrosse KMUs bevorzugen. Die sind mehr mit der Zukunft und weniger mit interner Politik beschäftigt.
Bauen Sie noch folgende zwei Punkte in Ihr Gespräch ein:
Zusammenbauen, einen Arbeitskollegen anrufen und herausfinden, ob das alles passt. Danach geht‘s los. Legen Sie Ihre Unsicherheit ab und geben Sie Vollgas. Bevor es ein anderer tut.
Viel Erfolg damit! Ihr Patrick Utz